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找明星代言公司过程中需要注意哪些问题?

2021-2-20

  关于找明星代言公司过程中需要注意哪些问题还有很多人不太清楚,那么今天就让小编来详细为大家介绍一下吧!

  一、找明星代言要门当户对

  品牌和产品要与明星般配,如果品牌要做得有英雄气,那么张震、成龙就是最佳人选,用一些小鲜肉就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意,那么长相硬气的明星就不适合了。

  二、没名气品牌也尽量不找过气明星

  过气明星是指曾经辉煌过现正走下坡路的明星,他有可能是一线,也有可能是二线三线的。

  虽然品牌处于弱势地位,但经过多年的积累,手上资金还算宽裕,找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的,不仅不能提升品牌,相反会给人以过气品牌的印象,还不如不找明星。

  当初雅客V9上市前,企业也在周迅和另一女星之间徘徊了一下,因为价格相差一倍。但最后雅客还是请了正当红的周迅,一炮打响雅客V9的品牌。

  正当红的明星往往会给消费者一种错觉:这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。况且找明星本来就是为了借力的嘛。借力即借用明星的号召力和影响力。

  三、选明星要看竞争对手

  如果竞争对手找了周润发,那么你只能找周星驰或者成龙等其他影响力差不多的明星。如果你找元彪,等于告诉别人你不行了。就像爱多请成龙表演好功夫,步步高紧接着请李连杰演出真功夫,就品牌代言角度,这确实是非常明智的选择。

  所以企业要么不找明星走别的线路,要找就一定不能比竞争对手的差。

  四、选明星要适逢其时

  正当红的明星当然是最好,但价格太贵,那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线,发现正往上走,而且最近有他拍的两部大戏即将开映,一举签下,又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年,那就赶上他红的时候了。

  五、请明星要与投放成比例

  如果投放费用与请明星的费用不成正比,就要当心浪费。请一线明星(身价在200万-300万左右)或大明星(身价500万-800万),或巨星(1200万左右),那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场,那么请200万以下的比较合理。

  一般说来,请明星与制作占整个投放的10-15%比较合理。也就是说请明星花300万的话,投放总量就要在3000万左右。

  六、创意制作要做好

  请了大明星,却舍不得多花点钱做创意做制作,这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元,做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜,结果和投放费用少一样,白扔了请明星的费用。

  尤其明星请得不是那么理想时,比如门不当户不对,明星与品牌气质不搭配,或者因为某些原因就是请了不如竞争对手强的代言人,好的创意制作能改善这种状况。

  七、跟明星谈判切忌太过恭维

  一见面就恭维明星,好话说了一大箩筐,哄得明星高兴倒没什么,但若让精明的经纪人钻了空子就不那么令人愉快了。不要用仰视的目光看所谓的"大腕",要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他,再"大腕"他也是个人。

  在谈判僵持不下时,不妨试试冷却法。就象买东西价侃不下来时往后退一退,有时会有意想不到的效果。由谁来负责谈判也是颇有讲究。其实明星一般是不会参与谈判的,都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合,分配好不同角色。尤其最高决策人,不能轻易表态,更不能附和恭维。

  八、策略和创意要由厂家定

  很多明星随意修改广告策略和创意,令厂家和广告公司头疼,所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺,否则请明星就不是请了个形象代言人,而是请了个大爷了。受点委曲倒无所谓,关键是不能伤害品牌,更不能伤害企业。

  任何时候都必须清醒:明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具,明星广告是要为品牌服务的。有些厂家不懂得这点,创意由着明星改,结果广告播出后,自己的品牌和产品不突出,倒象是给明星做广告,那真是花冤枉钱了。

  九、忌用品行不稳定的明星

  品行不端的明星不用,绯闻不断的明星慎用,品行不稳定的明星忌用。

  作为品牌形象代言人,明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品行不端,或是恶性绯闻,必将连带着影响品牌。所谓城门失火,殃及池鱼就是这个道理。而品行不稳定的明星就象个不定时炸弹,你不知道他什么时候会爆出个什么问题来,与其成天提心吊胆,不如选择好好明星来用啦。

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